El reto
Tu equipo comercial no necesita más contactos. Necesita saber a quién llamar esta semana, y qué contarle.
La mayoría de las cuentas de tu mercado no están comprando hoy. Las que sí lo están investigan por su cuenta, comparan proveedores y llegan a la primera reunión con una idea bastante formada. Si tu equipo llega tarde, compite en precio. Si llega pronto y con contexto, ayuda a definir la necesidad.
El Intent Data permite detectar esas señales a tiempo. Pero por sí solo no basta: hay que verificarlas, combinarlas con el conocimiento del mercado y convertirlas en una acción comercial concreta. Eso es lo que hacemos en TMR.
Qué incluye
Licenciamos las mejores señales. Construimos la inteligencia que las convierte en oportunidades.
01 · Señales digitales. Intención de primera parte (visitas a precios, comparativas, demos, webinars) y de tercera parte (empresas que investigan tu categoría o a tus competidores más de lo habitual).
02 · Señales públicas en España. Licitaciones y consultas preliminares, ampliaciones de capital, cambios en la dirección, nuevos CIO o CISO, ayudas concedidas, ofertas de empleo técnicas y noticias del sector.
03 · Verificación y priorización. Cada señal se comprueba, se fecha y se compara con el comportamiento habitual de la cuenta. Solo pasa a ventas lo que tiene encaje con tu cliente ideal y una razón clara para actuar ahora.
04 · Dossier de cuenta. Para cada cuenta prioritaria, un resumen con fuentes: qué está pasando, por qué ahora, quién participa en la decisión y qué conversación abrir.
Señales que vigilamos
Las plataformas globales ven peor el sur de Europa. Por eso combinamos sus datos con fuentes españolas.
Señales fuertes: visita a precios o demo, licitación publicada, interés en un competidor, nuevo CIO, CISO o CTO.
Señales medias: ampliación de capital, fusión o adquisición, ayuda o subvención concedida, ofertas de empleo técnicas, vencimiento de un contrato público, plazo regulatorio del sector.
Contexto: tecnología instalada y presencia en eventos del sector.
Una cuenta pasa a investigarse con una señal fuerte o con dos señales medias de fuentes independientes en treinta días, siempre que encaje con tu cliente ideal.
Cómo trabajamos
Seis pasos, de la señal a la oportunidad.
01 · Cliente ideal y temas. Partimos de tus oportunidades ganadas, tus competidores y tus líneas de solución.
02 · Captura. Reunimos señales digitales, datos de tu web y tu CRM, y fuentes públicas españolas.
03 · Verificación. Comparamos cada señal con la actividad habitual de la cuenta y descartamos los falsos positivos.
04 · Priorización. Combinamos encaje, intención y relación previa en una puntuación con cinco niveles.
05 · Activación. Campañas ABM, outbound, programas de partners o llamada directa, con plazos de respuesta acordados. La IA prepara; una persona valida.
06 · Medición. Comparamos las cuentas trabajadas con un grupo de control y ajustamos cada mes.
De la señal a la acción
Cada cuenta se sitúa en uno de cinco niveles. Cada nivel tiene una acción y un plazo de respuesta.
Fría · sin actividad relevante → marca y contenido, sin contacto comercial.
Despertando · investigación temprana → contenido por rol para acompañar el interés.
Considerando · actividad por encima de lo habitual → campaña dirigida a la cuenta.
Evaluando · varias señales, posible lista corta → contacto personalizado con quienes deciden, en 48 horas.
Comprando · señal fuerte (precios, licitación o comparativa) → llamada de un comercial senior con una propuesta concreta, en el mismo día.
El Intent Data dice qué cuentas y cuándo. Nuestras campañas ABM deciden cómo llegar a ellas.
Cumplimiento
Datos útiles, obtenidos de forma legal y usados con criterio.
Trabajamos a nivel de empresa: no identificamos a personas a partir de su navegación.
Operamos conforme al RGPD, la LSSI y los criterios de la AEPD.
No extraemos datos de LinkedIn ni de contactos ocultos.
Nunca mencionamos a un contacto que hemos detectado su investigación: el mensaje se apoya en su contexto público.
Las licencias de datos son del cliente o se usan bajo un acuerdo de agencia por escrito.
Cuando una IA interactúa con una persona, se informa desde el primer momento.
Cómo empezamos
Con un piloto de tres meses, objetivos firmados y un grupo de control.
Definimos contigo el cliente ideal, las señales y los criterios de éxito. Durante el piloto medimos la precisión de las señales, el tiempo de respuesta y el impacto frente a cuentas comparables que no trabajamos. Al final tienes datos reales para decidir si escalar.
Nos comprometemos con lo que depende de nosotros: precisión, cobertura y frescura de las señales, y plazos de respuesta. El pipeline es el objetivo que perseguimos juntos.
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