Servicio · Programas de partners
Diseñamos y operamos programas para que el canal de tu marca tecnológica genere oportunidades medibles, financiados con tus fondos de canal (MDF/co-op). En España y Portugal, desde 2007.
Pide tu auditoría de canalMuchos partners tienen fondos de marketing que no llegan a ejecutar y poca capacidad para generar demanda por su cuenta. Nosotros ponemos el método, el equipo y la medición para que esos fondos se conviertan en pipeline.
Elegimos con qué partners trabajar según su potencial, su cobertura de cuentas y su capacidad de cierre.
Asignamos a cada partner las cuentas con más probabilidad de compra, con datos de parque, decisores y ventana de renovación.
Diseñamos competiciones, objetivos y premios que mueven al canal y que el fabricante puede medir.
Ejecutamos campañas ABM conjuntas entre fabricante y partner: contenidos, email, eventos y seguimiento comercial.
Acompañamos a los partners para que completen las certificaciones que exige el fabricante.
Medimos cada acción con fondos de canal: leads, oportunidades y facturación por partner y por cuenta.
Para Dell Technologies (EMC) y Arrow diseñamos y coordinamos una competición entre partners organizados en equipos. Cada reto cumplido activaba acciones de generación de demanda incentivadas. El programa fue best practice en EMEA durante cinco años consecutivos.
Es un programa que el fabricante pone en marcha para que sus partners generen oportunidades de venta. Incluye selección de partners, objetivos, incentivos, campañas de marketing conjuntas y seguimiento de resultados. Suele financiarse con los fondos de marketing de canal del fabricante (MDF o co-op).
Normalmente con los fondos de desarrollo de mercado (MDF) o co-op que el fabricante asigna a su canal. TMR planifica su uso, ejecuta las acciones y justifica el retorno por partner, de modo que el programa no compite con el presupuesto central de marketing.
Leads cualificados, oportunidades abiertas, facturación por partner, certificaciones obtenidas y retorno de cada acción financiada con fondos de canal. Acordamos los indicadores y su definición por escrito antes de empezar.
Sí. Diseñamos y operamos programas para fabricantes y también para mayoristas que quieren activar la demanda en sus partners.
Suele empezar con un piloto de unos meses con un grupo reducido de partners y cuentas. Si se cumplen los objetivos, pasa a programa anual con revisión trimestral.
Empieza con una auditoría de canal: qué partners pueden generar demanda, qué cuentas atacar primero y cómo usar mejor los fondos. Fijamos el objetivo contigo por escrito.
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