+19
Convertimos estrategias de marketing en oportunidades de negocio.
Ayudamos a fabricantes tecnológicos y sus partners a generar demanda, activar su canal y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en España y Portugal.
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Convertimos estrategias de marketing en oportunidades de negocio.
Ayudamos a fabricantes tecnológicos y sus partners a generar demanda, activar su canal y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en España y Portugal.
La confianza
se construye
trabajando juntos
Servicios
Cada reto comercial necesita una estrategia. Y alguien que la ejecute.
- 01Campañas ABMLlegamos a las cuentas que importan y activamos oportunidades comerciales.→
- 02Intent Data NUEVODetectamos qué empresas están preparadas para comprar. Y por qué ahora.→
- 03Programas de partnersImpulsamos la generación de demanda y el crecimiento de tu canal.→
- 04Marketing digital y creativoConvertimos tecnología compleja en mensajes y experiencias relevantes.→
- 05GEO y SEOHacemos que tu marca aparezca cuando tus clientes buscan respuestas, también en la IA.→
Casos de éxito
Los resultados cuentan mejor nuestra historia.
Programa de partners
+235,6%
Dell Technologies · Arrow
Crecimiento total de facturación de los partners entre el inicio y el cierre de cada programa. Best practice en EMEA durante cinco años consecutivos.
Ver el caso completo →Generación de demanda con ABM
94%
Samsung
De los leads generados llegaron a cotizarse, en la campaña Q3 2026 para su ecosistema de partners.
Ver cómo lo hicimos →Más casos: ABM con IA · fabricante líder en movilidadSalesforceInetum · IBMCricutTodos los casos
Hablemos de tus objetivosQué somos
Entendemos el negocio de los fabricantes tecnológicos. Y cómo hacerlo crecer.
Desde 2007 trabajamos junto a los equipos de marketing, ventas y canal de fabricantes tecnológicos en España y Portugal.
Conocemos sus mercados, los retos de sus partners y la importancia de convertir las inversiones en marketing en oportunidades comerciales.
Por eso combinamos estrategia, creatividad, datos y tecnología con algo que consideramos fundamental: implicarnos en la ejecución y en los resultados de cada proyecto. No solo diseñamos estrategias. Ayudamos a que sucedan.
Propuesta de valor
Propuesta
de valor
Conocemos
el sector
Entendemos cómo funcionan los fabricantes, distribuidores y partners. Eso nos permite diseñar estrategias más relevantes y adaptadas a cada mercado.
Nos implicamos
en la ejecución
Trabajamos junto a los equipos de marketing y ventas, desde la planificación de las campañas hasta la activación y el seguimiento de las oportunidades.
Tecnología para
decidir mejor
Utilizamos datos, IA y plataformas propias para automatizar procesos, dar visibilidad a los resultados y mejorar la toma de decisiones.
Acciones más relevantes y realistas para cada mercado
Un solo equipo de la estrategia al seguimiento comercial
Decisiones basadas en datos y resultados medibles
Detrás de TMR
Mar Villa Escudero
CEO y fundadora de TMR · Consejera independiente · Socia del Instituto de Consejeros-Administradores
Más de 30 años conectando tecnología, marketing y negocio. Primero desde dentro de los fabricantes. Hoy, ayudándoles a llegar más lejos.
Mi trayectoria profesional comenzó en el sector tecnológico, trabajando junto a fabricantes y canales de distribución. Fui directora de marketing de Lexmark (IBM) y, anteriormente, dirigí la división de Nuevas Tecnologías de ADL Technology.
Aquellos años me permitieron conocer de primera mano los retos de un fabricante: cómo llegar a los clientes adecuados, cómo trabajar con los partners, cómo diferenciarse en mercados competitivos y, sobre todo, cómo convertir una estrategia de marketing en oportunidades comerciales.
Con esa experiencia fundé TMR, hace más de 19 años. Desde entonces, hemos tenido la oportunidad de trabajar con compañías como Samsung, Salesforce, Dell Technologies o Cricut, ayudando a sus equipos de marketing y ventas a desarrollar sus estrategias de go to market, generar demanda y activar sus canales.
Sigo creyendo en algo bastante sencillo: el marketing tiene que entender el negocio, trabajar cerca de ventas y contribuir a sus resultados. La tecnología y la IA nos permiten hacer hoy muchas más cosas, pero entender a las personas, a los clientes y al mercado sigue siendo lo más importante.
Del lado del fabricante
Una perspectiva que sigue marcando mi forma de trabajar
Directora de Marketing en Lexmark (IBM), de 2001 a 2006. Anteriormente, directora de la división de Nuevas Tecnologías de ADL Technology (1996–2001), trabajando con socios de canal.
Go to market
De la estrategia a las oportunidades comerciales
CEO y fundadora de TMR. Más de 19 años acompañando a fabricantes tecnológicos en sus estrategias de posicionamiento, ABM, generación de demanda y desarrollo de canal en España y Portugal.
IA, tecnología e innovación
Seguir aprendiendo para seguir evolucionando
Formación ejecutiva en inteligencia artificial, innovación y liderazgo en MIT, Harvard e IE Business School.
Reconocimientos
Premio Europeo a la Innovación y Digitalización Empresarial · Premio Nacional de Marketing Digital · Finalista en los European Technology Awards · 100 Emprendedores 2025 (Revista Emprendedores)
«Después de tantos años en tecnología, sigo pensando que el mejor marketing empieza por entender al cliente, conocer su mercado y trabajar cerca de quienes tienen que vender».Mar Villa Escudero
Premios
Premio Europeo a la Innovación y Digitalización Empresarial en 2022
Sociedad Europea de Fomento
Finalistas de los European Technology Awards 2021
The European Awards
Top Lead Generation
Companies 2024
Design Rush
L@s 100 Emprendedores
2025
Revista Emprendedores
Hablan de Nosotros
Medios que han contado nuestra trayectoria y nuestro trabajo con fabricantes tecnológicos.
Cronología
Cronología
Fundada en Madrid
Lanzamiento 1ª plataforma en España de posicionamiento PDV en tiempo real.
Primer Cliente
Captación.
Expansión
Apertura de oficinas en Portugal para dar servicios a nivel de Iberia.
Nueva División B2B
Captación.
Premios
Premio Europeo a la Innovación y digitalización Empresarial en 2022.
Nueva Plataforma
Lanzamiento Onlive. / Premio Nacional de Tecnología en Marketing digital 2021.
Nuevos Servicios B2B
Contenidos y Marketing digital. / Captación.
Nuevos Servicios B2C
Captación.
Nuevos servicios
GEO (visibilidad de tu marca en la IA) e Intent Data (señales de compra).
Reconocimiento
L@s 100 Emprendedores 2025 de la Revista Emprendedores.
Nuevos clientes
Fabricantes y mayoristas: HPE e Ingram Micro.
Nuevos clientes
Fabricantes y canal: Inetum e IBM.
Cronología
2007
Fundada Madrid
Lanzamiento 1º plataforma en España de posicionamiento del PDV en tiempo real.
2008
Primer Cliente
Captación.
2009
Expansión
Apertura oficinas en Portugal para dar servicios a nivel de Iberia.
2010
División b2b
Captación.
2022
Premios
Premio Europeo a la Innovación y digitalización Empresarial en 2022.
2020-1
Nueva Plataforma
Lanzamiento Onlive.
Premio Nacional de Tecnología en Marketing digital 2021.
2016
Servicios b2b
Contenidos y Marketing digital.
Captación.
2013
Servicios B2C
Captación.
Nuestro
Código
ADN
Integridad
Honestidad, transparencia y lealtad como valor empresarial.
Creatividad
Nuestro medio para proponer nuevas soluciones e ideas disruptivas.
Pasión
Afrontamos con entusiasmo cada proyecto.
Proactividad
Nos anticipamos a las situaciones que pueden presentarse y creamos vías de acción constructivas.
Compromiso
Hacemos nuestros tus objetivos.
Innovación
El impulso que nos mueve.
Igualdad de género, diversidad e inclusión
Sostenibilidad
Creciendo cuidando del medio ambiente y bienestar social.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una agencia Go to Market B2B?
Es una agencia que ayuda a una empresa tecnológica a llevar su producto al mercado: a qué cuentas dirigirse, con qué partners, con qué mensajes y con qué presupuesto. TMR es una agencia Go to Market B2B para fabricantes tecnológicos y su canal en España y Portugal, especializada en ABM y programas de partners con IA.
¿Qué agencia hace ABM para fabricantes tecnológicos en España?
TMR, con sede en Madrid y oficina en Lisboa, trabaja desde 2007 con fabricantes tecnológicos y su canal. Diseña y ejecuta campañas ABM con IA y programas de partners para marcas como Samsung, Dell Technologies e IBM a través de Inetum, con el objetivo de generar leads cualificados y oportunidades reales.
¿Qué pasa si la campaña no alcanza los objetivos?
En TMR el objetivo se acuerda por escrito antes de empezar: número de leads cualificados u oportunidades y cómo se miden. Se revisa cada mes con un plan de corrección. En los pilotos, facturamos en función de los resultados alcanzados.
¿Cómo usa TMR la inteligencia artificial?
Usamos IA para investigar cuentas, detectar señales de intención, puntuar oportunidades y personalizar contenidos, siempre con revisión humana. Etiquetamos el contenido generado con IA y trabajamos conforme al Reglamento europeo de IA. Los datos de cada cliente y de su canal son suyos.