Qué somos
Generamos demanda con tu canal
Campañas ABM con IA y programas de partners para fabricantes tecnológicos.
Desde 2007 apoyando a los departamentos de ventas y marketing de multinacionales lideres del sector TIC , en sus procesos continuos de desarrollo y crecimiento. Trabajamos de forma estratégica para alinear todas las áreas de tu empresa con un sólo objetivo; CRECER CONTIGO.
Nos convertimos en parte de tu equipo, entendemos tu modelo de negocio, tu mercado, diseñamos la estrategia conjuntamente, la ejecutamos y nos comprometemos contigo para luchar y superar tus resultados; HACEMOS QUE LAS COSAS SUCEDAN.
Propuesta de valor
Propuesta
de valor
Especialización
tech
Desde 2007 especializados en el sector TIC
Identificamos oportunidades y reducimos los riesgos
Expertise
Un equipo humano
con + de 25 años de expertise en el canal de distribución
Fabricante, distribución, partners, retail, empresa/cliente final
Mejorar la toma de decisiones en entornos B2B,B2C Y B2B2C
Plataformas in
house
Tecnologías y plataformas de desarrollo in house con Frontend y Backend personalizables
Aumentamos la productividad y
eficiencia
Identificamos oportunidades y reducimos los riesgos
Mejoramos la toma de decisiones en entornos B2B,B2C Y B2B2C
Aumentamos la productividad y
eficiencia
Algunos de
Nuestros
Clientes
Nuestro
Código
ADN
Integridad
Honestidad, transparencia y lealtad como valor empresarial.
Creatividad
Nuestro medio para proponer nuevas soluciones e ideas disruptivas.
Pasión
Afrontamos con entusiasmo cada proyecto.
Proactividad
Nos anticipamos a las situaciones que pueden presentarse y creamos vías de acción constructivas.
Compromiso
Hacemos nuestros tus objetivos.
Innovación
El impulso que nos mueve.
Igualdad de género, diversidad e inclusión
Sostenibilidad
Creciendo cuidando del medio ambiente y bienestar social.
Premios
Premio Europeo a la Innovación y Digitalización Empresarial en 2022
Sociedad Europea de Fomento
Finalistas de los European Technology Awards 2021
The European Awards
Top Lead Generation
Companies 2024
Design Rush
Hablan de Nosotros
Cronología
Cronología
Fundada en Madrid
Lanzamiento 1ª plataforma en España de posicionamiento PDV en tiempo real.
Primer Cliente
Captación.
Expansión
Apertura de oficinas en Portugal para dar servicios a nivel de Iberia.
Nueva División B2B
Captación.
Premios
Premio Europeo a la Innovación y digitalización Empresarial en 2022.
Nueva Plataforma
Lanzamiento Onlive. / Premio Nacional de Tecnología en Marketing digital 2021.
Nuevos Servicios B2B
Contenidos y Marketing digital. / Captación.
Nuevos Servicios B2C
Captación.
Cronología
2007
Fundada Madrid
Lanzamiento 1º plataforma en España de posicionamiento del PDV en tiempo real.
2008
Primer Cliente
Captación.
2009
Expansión
Apertura oficinas en Portugal para dar servicios a nivel de Iberia.
2010
División b2b
Captación.
2022
Premios
Premio Europeo a la Innovación y digitalización Empresarial en 2022.
2020-1
Nueva Plataforma
Lanzamiento Onlive.
Premio Nacional de Tecnología en Marketing digital 2021.
2016
Servicios b2b
Contenidos y Marketing digital.
Captación.
2013
Servicios B2C
Captación.
Socia fundadora
Mar Villa Escudero
CEO y fundadora de TMR · Consejera independiente · Socia del Instituto de Consejeros-Administradores
Más de 30 años conectando tecnología, marketing y negocio. Primero desde dentro de los fabricantes. Hoy, ayudándoles a llegar más lejos.
Mi trayectoria profesional comenzó en el sector tecnológico, trabajando junto a fabricantes y canales de distribución. Fui directora de marketing de Lexmark (IBM) y, anteriormente, dirigí la división de Nuevas Tecnologías de ADL Technology.
Aquellos años me permitieron conocer de primera mano los retos de un fabricante: cómo llegar a los clientes adecuados, cómo trabajar con los partners, cómo diferenciarse en mercados competitivos y, sobre todo, cómo convertir una estrategia de marketing en oportunidades comerciales.
Con esa experiencia fundé TMR, hace más de 18 años. Desde entonces, hemos tenido la oportunidad de trabajar con compañías como Samsung, Salesforce, Dell Technologies o Cricut, ayudando a sus equipos de marketing y ventas a desarrollar sus estrategias de go to market, generar demanda y activar sus canales.
Sigo creyendo en algo bastante sencillo: el marketing tiene que entender el negocio, trabajar cerca de ventas y contribuir a sus resultados. La tecnología y la IA nos permiten hacer hoy muchas más cosas, pero entender a las personas, a los clientes y al mercado sigue siendo lo más importante.
Del lado del fabricante
Una perspectiva que sigue marcando mi forma de trabajar
Directora de Marketing en Lexmark (IBM), de 2001 a 2006. Anteriormente, directora de la división de Nuevas Tecnologías de ADL Technology (1996–2001), trabajando con socios de canal.
Go to market
De la estrategia a las oportunidades comerciales
CEO y fundadora de TMR. Más de 18 años acompañando a fabricantes tecnológicos en sus estrategias de posicionamiento, ABM, generación de demanda y desarrollo de canal en España y Portugal.
IA e innovación
Seguir aprendiendo para seguir evolucionando
Formación ejecutiva en inteligencia artificial, transformación digital, liderazgo e innovación en MIT, Harvard e IE Business School.
Reconocimientos
Premio Europeo a la Innovación y Digitalización Empresarial · Premio Nacional de Marketing Digital · Finalista en los European Technology Awards · 100 Emprendedores 2025 (Revista Emprendedores)
«Después de tantos años en tecnología, hay algo que no ha cambiado: lo importante no es llegar a más empresas, sino llegar a las adecuadas, entender qué necesitan y convertir esa conversación en negocio».Mar Villa Escudero
Preguntas frecuentes
¿Qué es una agencia Go to Market B2B?
Es una agencia que ayuda a una empresa tecnológica a llevar su producto al mercado: a qué cuentas dirigirse, con qué partners, con qué mensajes y con qué presupuesto. TMR es una agencia Go to Market B2B para fabricantes tecnológicos y su canal en España y Portugal, especializada en ABM y programas de partners con IA.
¿Qué agencia hace ABM para fabricantes tecnológicos en España?
TMR, con sede en Madrid y oficina en Lisboa, trabaja desde 2007 con fabricantes tecnológicos y su canal. Diseña y ejecuta campañas ABM con IA y programas de partners para marcas como Samsung, Dell Technologies e IBM a través de Inetum, con el objetivo de generar leads cualificados y oportunidades reales.
¿Qué es un programa de partners para generar demanda?
Es un programa que el fabricante pone en marcha para que sus partners generen oportunidades de venta. Incluye selección de partners, objetivos, incentivos, campañas de marketing conjuntas y seguimiento de resultados. Suele financiarse con los fondos de marketing de canal del fabricante (MDF o co-op).
¿Cómo se usan los fondos de canal (MDF) para hacer ABM?
El fabricante destina parte de sus fondos de desarrollo de mercado a una campaña común. Se eligen los partners, se asignan las cuentas objetivo de cada uno y se ejecutan acciones ABM coordinadas. Así el partner aprovecha unos fondos que no ejecutaría solo y el retorno se mide por cuenta y por partner.
¿Qué diferencia hay entre ABM y la generación de leads tradicional?
La generación de leads tradicional busca volumen de contactos. El ABM elige primero las cuentas que más valor pueden aportar y trabaja a todo su comité de compra con mensajes a medida. Genera menos contactos pero más oportunidades reales, y permite que fabricante y partner trabajen las mismas cuentas.
¿Qué es GEO y por qué importa en B2B tecnológico?
GEO (Generative Engine Optimization) es el trabajo para que una marca aparezca citada en las respuestas de ChatGPT, Perplexity, Gemini o Copilot. En B2B tecnológico importa porque muchos compradores investigan proveedores con IA antes de hablar con un comercial. TMR audita y mejora esa visibilidad para la marca y sus partners.
¿Qué pasa si la campaña no alcanza los objetivos?
En TMR el objetivo se acuerda por escrito antes de empezar: número de leads cualificados u oportunidades y cómo se miden. Se revisa cada mes con un plan de corrección. Si al cierre del piloto no se ha alcanzado, seguimos sin cobrar honorarios de gestión hasta conseguirlo; las acciones nuevas se proponen y se aprueban antes.
¿Cómo usa TMR la inteligencia artificial?
Usamos IA para investigar cuentas, detectar señales de intención, puntuar oportunidades y personalizar contenidos, siempre con revisión humana. Etiquetamos el contenido generado con IA y trabajamos conforme al Reglamento europeo de IA. Los datos de cada cliente y de su canal son suyos.