Selección y segmentación
1.245 empresas de más de 400 empleados, agrupadas por sector y tamaño, con los decisores de cada cuenta identificados.
ABM 1:Few · Ciberseguridad gestionada
Una campaña ABM de diez meses que combinó llamadas, nurturing por email, webinars y una acción de marketing directo personalizada para generar reuniones con criterio BANT.
La campaña, en cuatro cifras
El reto
Secure&IT quería abrir conversaciones sobre su servicio de seguridad gestionada en grandes empresas de utilities, transporte, sanidad, finanzas, industria y construcción.
Son perfiles con poco tiempo y muchas propuestas. Hacía falta un enfoque por cuenta, con contenido relevante para cada sector y un equipo que llamara con contexto.
Objetivos del piloto
Nuestra intervención
TMR preparó la campaña con Secure&IT durante el onboarding (objetivos, segmentación, guion, CRM y contenidos por sector) y después la ejecutó con un equipo de BDRs dedicado.
1.245 empresas de más de 400 empleados, agrupadas por sector y tamaño, con los decisores de cada cuenta identificados.
10.567 llamadas para cualificar a cada decisor, entender sus proyectos y proponer una reunión cuando había encaje.
34 envíos y 17.182 impactos, con una apertura media de entre el 53 % y el 60 %. Un scoring que mide quién lee cada envío.
Webinars sobre ciberinteligencia y sobre NIS2, DORA y el Reglamento de IA, y una jornada presencial en Madrid.
19 cuentas con mayor scoring recibieron una mochila, una tarjeta con QR y un vídeo personalizado del CEO de Secure&IT.
Marketing directo
De las 126 empresas con mejor scoring, elegimos 19 cuyos decisores habían abierto al menos el 90 % de los envíos. Cada uno recibió una mochila corporativa y una tarjeta personalizada con un QR.
El QR llevaba a un vídeo en el que el CEO de Secure&IT se dirigía al decisor por su nombre. El vídeo se creó con inteligencia artificial a partir de un gemelo digital del CEO, y así se indicaba en la propia tarjeta.
Resultado: 5 leads de 19 cuentas, un 26 % de conversión.
Hola, [nombre]:
Hemos preparado un vídeo* para ti que muestra cómo ayudamos a organizaciones como la tuya a gestionar la ciberseguridad y el cumplimiento normativo.
Descubre tu mensaje personalizado*Vídeo generado con inteligencia artificial.
Recreación de la tarjeta con los datos del destinatario anonimizados.
Los resultados
En 150 días efectivos, la campaña habló con 207 decisores y generó 23 leads con reunión, casi cuatro veces el mínimo de 6 leads BANT comprometido en el piloto.
A marzo de 2026, 17 de esas reuniones ya se habían celebrado y el resto estaba agendado o pendiente para el segundo y tercer trimestre. Los leads llegaron sobre todo de retail, industria y construcción.
Otros: hostelería (2), sanidad, logística, servicios profesionales y finanzas. Fuente: informe final de campaña (marzo de 2026) y seguimiento de leads de TMR.
El enfoque
El ABM 1:Few permite tratar cada grupo de cuentas con un mensaje propio. El scoring de los envíos indica a quién llamar y cuándo, y el marketing directo se reserva para las cuentas que ya han mostrado interés.
Diseñamos y ejecutamos campañas ABM con BDRs, contenidos y marketing directo, y medimos cada paso.
Aviso de transparencia: los textos de esta página se han elaborado con ayuda de inteligencia artificial y han sido revisados por el equipo de TMR (Reglamento UE 2024/1689, art. 50).