Programa de canal · Mayorista y fabricante
Convertimos un plan de incentivos en un programa con identidad propia: concepto creativo, landing privada con ranking, welcome kit, emailings y premios por objetivos.
Ingram Micro quería que sus partners de HPE vendieran más soluciones de centro de datos en Mid Market y SMB, y que lo hicieran de forma continuada durante el año. TMR diseñó Symbiosis, un programa que divide el año en estaciones, fija hitos de venta para cada partner y mantiene la conversación viva con retos, contenidos y premios.
El programa, en cuatro cifras
El reto
Los programas de incentivos suelen arrancar con fuerza y perder tracción en pocas semanas. Ingram Micro necesitaba que los partners de HPE tuvieran motivos para volver: objetivos claros, información sobre su avance y reconocimiento cuando los alcanzaban.
Además, el programa debía apoyar una prioridad comercial concreta: impulsar las soluciones de centro de datos de HPE en empresas medianas y pequeñas.
Cuatro acciones para crecer
Nuestra intervención
TMR diseñó el programa y lo gestionó de principio a fin, en coordinación con el equipo de Ingram Micro, que definió los objetivos de cada partner.
El concepto parte de una idea sencilla: mayorista, fabricante y partner forman un ecosistema que crece cuando todos lo cuidan.
Las estaciones dan ritmo al año: cada una abre retos, contenidos y premios nuevos, y permite ajustar el programa sin perder continuidad.
Cada partner accedía con usuario y contraseña a su ficha, visible solo para él, con su avance respecto a los objetivos.
La plataforma incluía ranking general, tareas incentivadas, recursos, premios y un formulario para reportar, con actualización mensual de ventas.
Cada participante recibió una carta de bienvenida y una maceta con una planta, símbolo del programa, con los logotipos de Ingram Micro y HPE.
Diseñamos y enviamos emails HTML de bienvenida, lanzamiento de cada fase, recordatorio y ganadores, con informes de envío y apertura.
Cada partner tenía tres hitos de venta ajustados a su tamaño en cada estación. Alcanzar el primero, el segundo o el tercero daba acceso a premios de 100, 200 o 300 €.
La pieza central
Una identidad visual inspirada en la naturaleza y en el símbolo de HPE, para que el programa se reconociera a primera vista y no pareciera un PDF de incentivos.
Ingram Micro · HPE
Bienvenidos a Symbiosis
Un programa que te ayudará a impulsar tus ventas, salvaguardar y mejorar el entorno, cuidando de aquello que nos hace crecer.
¡Cuidemos el entorno y nuestro ecosistema!Leitmotiv
Cuidarnos mutuamente salvaguardando y mejorando nuestro ecosistema, de productos y natural.
Las 4 estaciones
El programa divide el año en cuatro tramos para impulsar nuevos retos y premios.
El vivero
Contenidos sobre los productos HPE listos para usar y un programa de referencias para difundir casos de éxito y sumar puntos.
Acceso partners
Los resultados
En la etapa de verano, 9 partners consiguieron al menos un hito. En otoño fueron 13 de los 24 participantes, y 8 de ellos alcanzaron el nivel máximo.
Las ventas HPE de los participantes en otoño equivalieron al 145 % de la suma de sus objetivos base.
Base: 24 partners participantes en la etapa de otoño (octubre–diciembre de 2024). Fuente: cuadro de objetivos y consecución del programa. El objetivo base es el primer hito de cada partner.
Lo que aporta un programa con identidad
Symbiosis dio a Ingram Micro una forma ordenada de activar a sus partners de HPE: objetivos a la medida de cada uno, seguimiento visible y reconocimiento en cada etapa.
La identidad del programa, de la landing al welcome kit, ayudó a que la propuesta se recordara y se distinguiera de otras comunicaciones del canal.
Diseñamos programas de canal con objetivos, contenidos, plataforma y premios, y los gestionamos con seguimiento de resultados.
Aviso de transparencia: los textos y gráficos de esta página se han elaborado con ayuda de inteligencia artificial y han sido revisados por el equipo de TMR (Reglamento UE 2024/1689, art. 50).
