Programa de partners · Proveedor cloud
Diseñamos un programa con acciones listas para usar: campañas, eventos, webinars, contenidos y certificaciones, cofinanciadas por Crayon.
Crayon quería que sus partners vendieran más servicios basados en soluciones de fabricantes como Microsoft, DocuSign o Veeam. Muchos no tenían tiempo ni recursos para poner en marcha su propio marketing. TMR creó el Growth Partner Program: un catálogo de iniciativas de co-marketing que el partner elige, con la producción resuelta y el 50 % de la inversión subvencionado.
El programa, en cuatro cifras
El reto
Muchos partners de Crayon tenían clientes y capacidades técnicas, pero no un equipo de marketing que generara oportunidades de forma continuada.
Crayon necesitaba un programa fácil de usar, con acciones concretas y la producción resuelta, para que el partner solo tuviera que elegir y participar.
El programa perseguía tres objetivos
Nuestra intervención
TMR diseñó el programa, su identidad y cada una de las acciones, y se encargó de la producción y la ejecución.
A partir del briefing del partner, preparamos el argumentario, adaptamos los emails con su marca y llamamos a 100 empresas objetivo para concertar reuniones con interlocutores válidos.
Un encuentro de fidelización para unos 15 invitados: reunión breve con la agenda del partner seguida de un showcooking, con invitación HTML en co-marketing.
Una sesión online con expertos del partner, el fabricante y Crayon. Los primeros registrados recibían un desayuno en casa el día del webinar.
Notas de prensa, tribunas y videoentrevistas en el espacio de Crayon en IT Reseller, y un kit de caso de usuario: nota de prensa, caso escrito y vídeo testimonial.
Formaciones online con Microsoft y otros fabricantes cada trimestre, y vouchers para certificaciones oficiales subvencionadas al 100 %.
Las piezas
Los resultados
En 2023 presentamos el programa a más de 20 partners y les hicimos seguimiento uno a uno. Seis pusieron en marcha acciones: vídeos de posicionamiento Cloud-iQ, casos de usuario, campañas de generación de demanda y webinars conjuntos.
Avalora celebró dos webinars con Crayon, en junio y octubre, y Cartagon grabó su caso de usuario con nota de prensa.
Fuente: seguimiento del programa de partners de Crayon, octubre de 2023. Interesados incluye a los partners activos y a los que estaban pendientes de cerrar su primera acción.
El enfoque
El programa convierte los fondos de canal en acciones concretas: el partner elige, aporta su conocimiento del cliente y TMR se encarga de la producción y la ejecución.
Así, Crayon activa a su canal con un mismo estándar de calidad y una marca común para todas las iniciativas.
Diseñamos programas de co-marketing con acciones listas para activar y nos encargamos de la producción y la medición.
Aviso de transparencia: los textos de esta página se han elaborado con ayuda de inteligencia artificial y han sido revisados por el equipo de TMR (Reglamento UE 2024/1689, art. 50).
