Caso de éxito · ABM con IA · Portátiles B2B
Campaña ABM con IA de profiling de cuentas estratégicas en España: 358 empresas cualificadas, 4.245 decisores contactados y 1.745 portátiles con renovación prevista, priorizados para su red de partners.
El reto
El fabricante quería crecer en portátiles para empresa en España, un mercado dominado por tres fabricantes y con poca visibilidad sobre quién decide y cuándo se renueva.
La red de partners necesitaba saber a qué cuentas llamar primero, con qué argumento y en qué momento. Sin ese dato, cada partner prospectaba en frío y por su cuenta.
Cómo lo hicimos
Un equipo de BDRs senior, un project manager y una especialista de contenido, con IA en la investigación y el scoring. Una persona revisó cada dato antes de pasarlo al cliente.
Identificamos y contactamos a los responsables de compra de cada cuenta. El 90,6 % de los contactos pertenece a IT, con interlocución directa sobre infraestructura y movilidad.
Medimos base instalada, marca, modelo de compra, ciclo de renovación y estado de Windows 11. Con esos datos construimos un modelo predictivo que estima el parque de cualquier empresa a partir de su sector y su plantilla.
Clasificamos las cuentas por urgencia e impacto (RFP activo, volumen de parque, interés en la marca, migración a Windows 11) y mantuvimos el contacto con 10 envíos de email segmentados por vertical.
Resultados
El resultado no es una lista de contactos. Es un mapa priorizado: qué cuentas tienen necesidad, presupuesto y momento, y cuántos portátiles hay en juego en cada una.
Las oportunidades con más potencial se derivaron a los partners del fabricante con la información de cuenta lista para hacer la propuesta.
Cuentas prioritarias: base instalada de +200 PCs y compra prevista. Periodo 26 feb – 30 jun 2026.
10 envíos a 4.245 decisores
49 % de apertura media y 1.841 decisores que leyeron todos los envíos: un segmento con intención alta para seguir trabajando.
Cobertura del profiling por bloque
Cada cuenta llega al partner con decisor, parque, modelo de compra y fecha de renovación.
Retorno
Pipeline identificado es oportunidad de venta cualificada, no facturación cerrada.
Siguiente fase
Escalar el modelo predictivo. Estimar el parque y la ventana de renovación del resto de la base de datos antes de llamar, para reducir el coste de cada oportunidad.
Renovación por Windows 11 y PCs con IA. Usar el fin de soporte de Windows 10 y los requisitos de los PCs con IA para adelantar ciclos de compra.
Entrar por la seguridad. Abrir conversación con la plataforma de seguridad del fabricante y modelos de pago por uso (DaaS) como diferencial frente a la compra tradicional.
Lo que recibe el partner
Cada cuenta prioritaria llega con decisor, base instalada, modelo de compra, fecha de renovación y argumento de entrada.
En resumen
TMR ejecutó para un fabricante líder en movilidad una campaña ABM con IA de profiling de cuentas estratégicas en España, entre febrero y junio de 2026. Cualificó 358 empresas de más de 200 empleados, contactó con 4.245 decisores y priorizó 30 cuentas con 1.745 portátiles por renovar: más de 1,2 M€ de pipeline identificado, 50 € por cada euro invertido.
Tu canal, el siguiente
Empieza con una auditoría de tu canal: qué partners pueden generar demanda, qué cuentas atacar primero y cómo te ve la IA. Fijamos el objetivo contigo por escrito.
Aviso de transparencia: los textos, gráficos y animaciones de esta página se han elaborado con ayuda de inteligencia artificial y han sido revisados por el equipo de TMR (Reglamento UE 2024/1689, art. 50).
