Bases por sector y tamaño
Utilities, sanidad, hostelería, industria, retail y finanzas en el piloto MTD; empresas medianas candidatas a las ayudas en la campaña Kit Digital.
Generación de demanda · Ciberseguridad
Dos campañas para llegar a quienes deciden la seguridad en la empresa: un piloto de Mobile Threat Defense en grandes cuentas y una campaña sobre las ayudas Kit Digital para empresas medianas, con leads para los partners de Bitdefender.
Las dos campañas, en cuatro cifras
El reto
Bitdefender quería abrir conversaciones en dos segmentos distintos: grandes empresas que necesitan proteger su flota de móviles y empresas medianas que podían financiar su ciberseguridad con las ayudas del Kit Digital y el Kit Consulting.
En los dos casos, el objetivo era el mismo: conversaciones con decisores y oportunidades cualificadas, no solo volumen de contactos.
Dos campañas
Nuestra intervención
TMR preparó las bases de datos por sector, el argumentario y las piezas, y combinó el teléfono con el email y los webinars para que cada contacto tuviera un siguiente paso claro.
Utilities, sanidad, hostelería, industria, retail y finanzas en el piloto MTD; empresas medianas candidatas a las ayudas en la campaña Kit Digital.
Más de 9.000 llamadas para hablar con responsables de IT y seguridad, detectar proyectos y cualificar el interés.
Emails HTML y landing sobre las ayudas, con un CTA único: apuntarse al webinar.
Webinars en julio y septiembre de 2024 y una grabación para quien no pudo asistir, con recordatorios y seguimiento.
Cada lead se entregaba con su necesidad (EDR, MDR, XDR, MTD…) al partner de Bitdefender asignado.
Las piezas
Los resultados
En el piloto MTD, la mejor conversión llegó en sanidad: el 21 % de los decisores contactados se convirtió en lead. En la campaña Kit Digital, 120 decisores mostraron interés y 10 pasaron a oportunidad para el partner, con soluciones como EDR, MDR con SOC, XDR o MTD.
2.616 llamadas. Pipeline estimado de las 7 oportunidades: 414.600 €. Fuente: informe de campaña, enero de 2024.
6.421 llamadas y 12.350 emails. El mailing de ciberseguridad del 8 de noviembre logró un 36,8 % de apertura única y un 5,2 % de clics. Fuente: informe de campaña, noviembre de 2024.
El enfoque
La llamada abre la conversación, el email recuerda el valor y el webinar da un motivo para avanzar. Así, la campaña no se queda en impactos: termina en oportunidades cualificadas para el equipo comercial y los partners.
Diseñamos campañas de outbound, email y webinars que terminan en oportunidades para tu equipo y tus partners.
Aviso de transparencia: los textos de esta página se han elaborado con ayuda de inteligencia artificial y han sido revisados por el equipo de TMR (Reglamento UE 2024/1689, art. 50).