Un concepto de competición
Creamos el leitmotiv, el look & feel, las creatividades, la comunicación y el site del programa, con un universo de carreras: escuderías, puesta a punto y meta.
Programa de partners · Fabricante y mayorista
Convertimos la formación, las certificaciones y la generación de demanda en una carrera por equipos, con retos, puntos y premios.
Dell Technologies y Arrow necesitaban que sus partners crecieran en facturación y en nivel de certificación. TMR concibió y gestionó el Growth Partner Program (GPP): una competición en la que los partners compiten como escuderías y cada acción suma puntos. Durante más de cinco años consecutivos, Arrow y Dell Technologies lo consideraron una best practice en EMEA.
El programa, en cuatro cifras
El reto
Un programa de canal tiene que funcionar a la vez para partners Titanium, Gold y certificados, con capacidades, equipos y objetivos diferentes.
Dell Technologies y Arrow buscaban que todos avanzaran: más facturación, más certificaciones y acciones de marketing con retorno demostrable.
El programa perseguía tres objetivos
Nuestra intervención
TMR diseñó el programa y lo coordinó con fabricante, mayorista y partners durante toda la competición.
Creamos el leitmotiv, el look & feel, las creatividades, la comunicación y el site del programa, con un universo de carreras: escuderías, puesta a punto y meta.
Cada equipo virtual de partners recibió un plan de acciones adaptado a su nivel, su zona y sus objetivos.
A través de la Wrooom Academy, acompañamos a los partners en su formación y en la obtención de certificaciones.
Buscamos foros tecnológicos adecuados a cada partner y dimos soporte en eventos y acciones de generación de demanda.
Documentamos el retorno de las acciones con claims, facturas, evidencias fotográficas y seguimiento de cada lead hasta la oportunidad.
Las piezas
Los resultados
La facturación total de los partners participantes creció un 235,6 % entre el inicio y el cierre de cada programa.
El programa reunió partners de todos los niveles: un 10 % Titanium, un 33 % Gold y un 57 % certificados.
Distribución de los partners inscritos según su nivel en el programa de partners de Dell Technologies. El crecimiento de facturación compara el inicio y el cierre de cada edición.
Metodología
Cada edición se planificó con objetivos por partner, se ejecutó con acciones documentadas y se cerró con un informe de retorno para fabricante y mayorista.
La competición dio a los partners un motivo para avanzar juntos, y a Dell Technologies y Arrow una visión clara de qué acciones generaban negocio.
Diseñamos y gestionamos programas de canal con objetivos, formación, generación de demanda y medición del retorno.
Aviso de transparencia: los textos y gráficos de esta página se han elaborado con ayuda de inteligencia artificial y han sido revisados por el equipo de TMR (Reglamento UE 2024/1689, art. 50).