Casos de éxito
Casos
de éxito
de éxito
Proyectos reales. Retos distintos. Resultados que podemos demostrar.
Fabricante líder en movilidad
Cómo identificar más de 1,2 M€ de pipeline en 12 semanas con ABM e IA
Reto. Decidir en qué cuentas debía invertir el canal en el lanzamiento de una gama de portátiles.
Intervención. ABM con IA: cualificamos 358 cuentas y seleccionamos las 30 prioritarias, con sus decisores.
Resultado. Más de 1,2 M€ de pipeline identificado y 50 € de pipeline identificado por cada euro invertido.
Intervención. ABM con IA: cualificamos 358 cuentas y seleccionamos las 30 prioritarias, con sus decisores.
Resultado. Más de 1,2 M€ de pipeline identificado y 50 € de pipeline identificado por cada euro invertido.
Dell Technologies · Arrow
Cómo activar un ecosistema de partners para multiplicar su facturación
Reto. Activar a los partners y hacer crecer sus ventas de forma medible.
Intervención. Growth Partner Program: competición entre partners por equipos, con retos y acciones de demanda incentivadas.
Resultado. +235,6 % de facturación de los partners y best practice EMEA durante cinco años.
Intervención. Growth Partner Program: competición entre partners por equipos, con retos y acciones de demanda incentivadas.
Resultado. +235,6 % de facturación de los partners y best practice EMEA durante cinco años.
Inetum-IBM
Cómo abrir mercado a las soluciones IBM de un partner durante tres años
Reto. Generar oportunidades IBM para Inetum fuera de su cartera habitual.
Intervención. Equipo de BDRs dedicado, e-book interactivo, ABM por verticales, webinars y un cubo de Rubik como marketing directo, de 2022 a 2025.
Resultado. 32 empresas con proyecto en el primer año y 191 leads en 2024.
Intervención. Equipo de BDRs dedicado, e-book interactivo, ABM por verticales, webinars y un cubo de Rubik como marketing directo, de 2022 a 2025.
Resultado. 32 empresas con proyecto en el primer año y 191 leads en 2024.
CITT en Semiconductores · madri+d
Cómo dar visibilidad al ecosistema de semiconductores de Madrid con 397 menciones en medios
Reto. Hacer visible la actividad del clúster ante empresas, investigadores, instituciones y medios.
Intervención. Estrategia de comunicación, LinkedIn, tres notas de prensa, vídeo de eventos e identidad visual, de 2025 a 2026.
Resultado. 397 menciones en medios, 10,2 % de engagement en LinkedIn y +22 % de seguidores.
Intervención. Estrategia de comunicación, LinkedIn, tres notas de prensa, vídeo de eventos e identidad visual, de 2025 a 2026.
Resultado. 397 menciones en medios, 10,2 % de engagement en LinkedIn y +22 % de seguidores.
Ingram Micro · HPE
Cómo activar a 24 partners HPE con un programa de incentivos por estaciones
Reto. Mantener activos todo el año a los partners de HPE de Ingram Micro.
Intervención. Programa Symbiosis: landing privada con ranking, welcome kit, emailing y premios por hitos de venta, en 2024.
Resultado. De 9 a 13 partners con hito conseguido entre verano y otoño; 8 alcanzaron el nivel máximo.
Intervención. Programa Symbiosis: landing privada con ranking, welcome kit, emailing y premios por hitos de venta, en 2024.
Resultado. De 9 a 13 partners con hito conseguido entre verano y otoño; 8 alcanzaron el nivel máximo.
Crayon
Cómo activar a los partners de Crayon con un programa de co-marketing
Reto. Ayudar a partners sin equipo de marketing a generar negocio de forma continuada.
Intervención. Growth Partner Program: campañas, eventos, webinars, contenidos y certificaciones cofinanciadas, en 2023.
Resultado. Más de 20 partners invitados y 6 con acciones en marcha, con webinars conjuntos y casos de usuario.
Intervención. Growth Partner Program: campañas, eventos, webinars, contenidos y certificaciones cofinanciadas, en 2023.
Resultado. Más de 20 partners invitados y 6 con acciones en marcha, con webinars conjuntos y casos de usuario.
Bitdefender
Cómo abrir 17 oportunidades de ciberseguridad con outbound y webinars
Reto. Llegar a quien decide la seguridad en grandes y medianas empresas.
Intervención. Piloto Mobile Threat Defense y campaña Kit Digital con llamadas, email y webinars, en 2023 y 2024.
Resultado. 17 oportunidades, 480 decisores contactados y 414.600 € de pipeline estimado en el piloto.
Intervención. Piloto Mobile Threat Defense y campaña Kit Digital con llamadas, email y webinars, en 2023 y 2024.
Resultado. 17 oportunidades, 480 decisores contactados y 414.600 € de pipeline estimado en el piloto.
Secure&IT
Cómo conseguir 23 reuniones con CIO y CISO de grandes empresas con ABM
Reto. Abrir conversaciones sobre seguridad gestionada en empresas de más de 400 empleados.
Intervención. ABM 1:Few con BDRs, nurturing por email, webinars y marketing directo personalizado, en 2025 y 2026.
Resultado. 207 conversaciones con decisores y 23 leads con reunión, casi cuatro veces el objetivo.
Intervención. ABM 1:Few con BDRs, nurturing por email, webinars y marketing directo personalizado, en 2025 y 2026.
Resultado. 207 conversaciones con decisores y 23 leads con reunión, casi cuatro veces el objetivo.
SALESFORCE
Cómo demostrar el valor de la tecnología con la voz de sus clientes
Reto. Probar el valor de la tecnología con argumentos creíbles para marketing y ventas.
Intervención. Gestión integral de casos de éxito, escritos o en vídeo, de la entrevista a la aprobación final.
Resultado. Más de 20 historias de éxito de clientes realizadas.
Intervención. Gestión integral de casos de éxito, escritos o en vídeo, de la entrevista a la aprobación final.
Resultado. Más de 20 historias de éxito de clientes realizadas.
Cricut
Cómo ganar visibilidad y ventas en retail con formación y experiencia de producto
Reto. Mejorar la visibilidad en tienda y las ventas en uno de los principales retailers de España.
Intervención. Mobiliario POP en las tiendas top y formación con demos de producto en cada centro.
Resultado. Shop in shops instalados, vendedores formados e incremento de ventas.
Intervención. Mobiliario POP en las tiendas top y formación con demos de producto en cada centro.
Resultado. Shop in shops instalados, vendedores formados e incremento de ventas.
